Sistema AI che valuta ogni lead in tempo reale, assegna un punteggio di qualificazione, lo smista al commerciale giusto e avvia automaticamente la sequenza di nurturing più adatta. Il team si concentra solo sui lead caldi.
Ogni lead che entra viene analizzato su più dimensioni: chi è, da dove viene, cosa ha fatto sul sito, cosa ha risposto al form e quanto corrisponde al profilo del cliente ideale. Il punteggio è dinamico e si aggiorna con ogni nuova azione.
Punteggio basato su dati firmografici (settore, dimensione azienda), comportamentali (pagine visitate, contenuti scaricati, email aperte) e demografici. Aggiornato in tempo reale.
Confronto automatico di ogni lead con il profilo del cliente ideale (ICP): settore target, dimensione, ruolo del contatto, tecnologie usate e budget stimato.
Assegnazione automatica al commerciale più adatto per settore, territorio o specializzazione. Il lead caldo arriva al giusto commerciale in secondi, non dopo ore di smistamento manuale.
Chatbot AI o sequenza email che pone le domande BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) in modo naturale e aggiorna il punteggio in base alle risposte.
Lead non ancora pronto? Va in una sequenza di nurturing personalizzata per il suo profilo e stadio. Torna dal commerciale solo quando il punteggio supera la soglia.
Dashboard con distribuzione dei punteggi, conversion rate per fonte, accuracy del modello e drift nel tempo. Il sistema migliora con i dati storici di chiusura.
Non richiede di cambiare CRM o strumenti. Il sistema di qualificazione si inserisce come layer intermedio tra la generazione lead e il CRM, arricchendo ogni record con il punteggio e le informazioni di qualifica.